Ejecutivo de Ventas Carga

Responsabilidades

Estamos buscando un Ejecutivo de Ventas Carga - Madrid.

Este rol tiene como objetivo gestionar y desarrollar el negocio de carga en la estación de Madrid, asegurando el cumplimiento de las metas comerciales mediante la gestión estratégica de clientes, la generación de nuevas oportunidades y el conocimiento del mercado. Maximizar la comercialización y utilización del espacio disponible en aeronaves cargueras y de pasajeros, contribuyendo al crecimiento de los ingresos y al fortalecimiento de las relaciones comerciales.

Funciones específicas:

• Gestionar el cumplimiento de las metas comerciales y KPIs de la estación, trabajando de manera articulada con los Ejecutivos de Ventas Planta y los equipos de Inside Sales, realizando seguimiento a resultados y desarrollando acciones para alcanzar las cuotas establecidas.

• Mantener actualizado el conocimiento y aplicación de las políticas, procedimientos y condiciones comerciales de la Vicepresidencia de Ventas Carga, asegurando su cumplimiento y comunicación oportuna a clientes internos y externos.

• Desarrollar y fortalecer las relaciones comerciales con los clientes y segmentos asignados, identificando oportunidades de negocio y generación de contratos, y coordinando con los HUBs correspondientes para asegurar una adecuada prestación del servicio.

• Planificar y ejecutar la gestión comercial con clientes, participando en el plan semanal de visitas y asegurando el envío oportuno de propuestas comerciales a freight forwarders. Identificar necesidades y desarrollar propuestas de valor que contribuyan al cumplimiento de las metas y a la optimización de la ocupación de las rutas.

• Monitorear el mercado y la competencia mediante el análisis de tarifas, frecuencias, oferta y participación, en cumplimiento de las normas internacionales de antitrust. Participar en ferias, convenciones, tradeshows y otros eventos de la industria para identificar oportunidades y generar leads.

• Realizar seguimiento al presupuesto comercial, monitoreando ingresos, cumplimiento de cuotas y ejecución de gastos. Utilizar herramientas de forecast para anticipar desviaciones e identificar oportunidades.

• Mantener actualizado el conocimiento de procesos, procedimientos y regulaciones de carga aérea, brindando soporte a clientes y articulando con las áreas operativas para facilitar la solución oportuna de requerimientos.

Check-in | Los requisitos para abordar:

• Formación académica: Profesional en Administración de Empresas, Finanzas, Ingenierías, Negocios Internacionales, Comercio o carreras afines.

• Especialización: En Planeación Estratégica, Gestión de Proyectos, Negociación, Ventas, Logística o áreas relacionadas (deseable).

• Experiencia: Mínimo 3 años en ventas, gestión comercial o manejo de clientes en el sector logístico, aeronáutico, carga aérea o industrias relacionadas.

• Nivel de inglés: Avanzado / C1.

• Nivel de Excel: Avanzado, con capacidad para analizar información comercial, realizar seguimiento a indicadores, elaborar reportes y apoyar la toma de decisiones basada en datos.

• Conocimientos técnicos: Gestión de capacidad y asignación de carga, manejo de bookings y cotizaciones, condiciones comerciales y SLA, procesos básicos de carga aérea y análisis de mercado y competencia. Deseable conocimiento de herramientas de BI.

Lugar de la vacante: Madrid, España. 📍

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Competencias